Expertise

Le financement de l'entreprise (CT - MLT)

pdf icon 




Programme

 

1ère JOURNEE

 1 - Rappel des éléments financiers de l’entreprise 

  • Le bilan
  • Le compte de résultat
  • L’annexe
  • Les différentes sources d’information
  • Les données sectorielles

Cas pratique VARO - Analyse de la structure financière de la société et de ses performances : Calculs FDR - BFR - Trésorerie – EBE – CAF – SIG… Présentation en mini-groupe des points forts - axes d’améliorations de l’entreprise

 2 - Identification et analyse des postes liées aux crédits

  • Identifier les postes du bilan et du compte de résultat liées aux crédits
  • Analyser les indicateurs clés
  • Les modules FIBEN liées aux crédits et aux incidents
  • Préparer les rendez-vous prospects et clients

Cas pratique FOLIPAGE - Analyse et identification des éventuels besoins du client en termes de crédit - Préparation d’un entretien de découverte suivi d’une mise en situation avec entretien client (3 scénarios différents pour le même cas)

2ème JOURNEE

 3 - Les différentes typologies de crédit à court-terme et moyen – long terme

  • Le calcul du dimensionnement des crédits court-terme / CA HT
  • Les crédits de trésorerie : Facilité de Caisse – Découvert Autorisé – Crédit de campagne…
  • La Mobilisation du poste client : Escompte - Dailly – MCNE – Affacturage …
  • Les avances en devises et les couvertures de change
  • Les engagements par signature
  • L’emprunt bancaire
  • La LOA
  • Le crédit-bail Mobilier - Immobilier ….

Cas pratique MORAU – Sur la base des informations du client et des éléments financiers transmis, faire la proposition la plus adaptée pour répondre aux attentes. Travail en sous-groupe avec restitution argumentée

4 - Les synergies croisées avec les filiales spécialisées

  • Présentation des filiales et des critères d’intervention (possibilité de faire venir un représentant ?)
  • Intérêt pour le client - pour la banque
  • Identifier les besoins de financements à destination des filiales spécialisées (CBM/LOA/ALD…)
  • Positionnement du Chargé d’affaires par rapport aux experts des filiales

Cas pratique SULANDRI – Mise en situation avec identification des besoins du client et présentation des filiales appropriées

3ème JOURNEE

5 - Détecter les besoins de financement de l’entreprise

  • Identifier les différents types de de besoins du client en termes de crédit
  • Améliorer sa communication et développer son assertivité
  • Traiter les objections : temps de mise en place, formalisme, coût, concurrence …

Cas pratique MOREAU – Mise en situation avec identification des besoins de financement de l’entreprise et traitement des objections

6 - Sécuriser ses crédits : Les principales garanties

  • Garanties personnelles
  • Garanties réelles

7 -  Présenter son dossier de crédit à sa hiérarchie

  • La connaissance du client
  • Les principaux écueils en matière de refus de crédit
  • La formalisation des éléments collectées
  • La demande de mise en place de crédit
  • Le renouvellement des lignes de crédit

Conclusion et rappel des enseignements mis en évidence au cours des 3 jours de formation

 

Date de l'événement Prix individuel S'inscrire
12-09-2023 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
17-10-2023 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
07-11-2023 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
11-12-2023 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
08-01-2024 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
12-02-2024 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
04-03-2024 2.145€
Les inscriptions pour cette formation sont closes.
09-04-2024 2.145€
07-05-2024 2.145€
10-06-2024 2.145€

Coordonnées

37 - 39 Avenue Ledru-Rollin
75012 Paris
Tel : +33 (0) 1 56 95 16 39
Fax : +33 (0) 1 56 95 16 00

Nous écrire: formulaire de contact

 DSC6522

En poursuivant votre navigation, vous acceptez l'utilisation de cookies à des fins statistiques et de personnalisation.

> En savoir plus

J'ai compris

A propos des cookies

Nous utilisons différents cookies sur le site pour améliorer l’interactivité du site et  nos services.

Qu'est-ce qu'un "cookie" ?
Un "cookie" est un fichier de taille limitée, généralement constitué de lettres et de chiffres, envoyé par le serveur internet au fichier cookie du navigateur situé sur le disque dur de votre ordinateur

Cookies internes nécessaires au site pour fonctionner

Ces cookies permettent au site de fonctionner de manière optimale. Vous pouvez vous y opposer et les supprimer en utilisant les paramètres de votre navigateur, cependant votre expérience utilisateur risque d’être dégradée.

Cookies de mesure d’audience

En vue d’adapter le site aux demandes de ses visiteurs, nous mesurons le nombre de visites, le nombre de pages vues ainsi que l'activité des visiteurs sur le site et leur fréquence de retour. Nous utilisons pour ce faire Google Analytics.

Pour gérer et contrôler vos cookies c'est ici : Guide pour le contrôle en ligne des cookies